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                直播产业快进:电商产业园站上风口——中国园区体制改革创新系列〇报道36

                作者:伊明 +关注作者 来源:中国企业报 2020-06-17 14:54 标签:
                商务部大数据监测显示,今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜,“买它买它买它”俨然成为当下的网∮络热词。

                  商务部大数据监测显示,今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜,“买它买它买它”俨然成为◥当下的网络热词。
                  新冠肺炎疫情爆发以来,直播带货在一定程度上助力中小企业复苏,不少电商产业园选择了直播卖货的方式复工复产。
                  虎门电商产业园:新生↑产方式应“疫”而生
                  在东莞虎门电商产业园,4000多平方米的摄影基地被改造为直播场景,近百间公寓变成直播』间……
                  从“有单没人”到“有人没单”,疫情冲击下,中国服装名镇虎门镇的服装企业经历着和别人类似的痛苦。然而,一些企业靠直播“突围”,“周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式应“疫”而生。
                  虎门镇是服装服饰的重∏要生产基地,形成了职业女装、童装等优势产业。到2019年底,全镇有2300多家服装服饰生产加工企业,另有面辅料等配套企业1000余家,服装服饰业年销售额超900亿元。
                  据虎门服装服饰产业管委会的市场调查,疫情︻发生后,虎门镇九成以上有自主品牌的服装企业通过∑改变销售模式展开自救,转向直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等,外贸企▲业则通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台拓展市场。
                  “我们6万平方米左右的园区正在顺‘疫’蜕变。”虎门电商产业园董事长王伟说,“园区内有300多家电商企▂业,3月以来许多企业直播带货的效果很好,订单猛增,有的出现卖断货、不够卖的情况。”
                  与很多实体商场人流不多的场景形成鲜明对比,虎门电商产业园々内人来车往,非常繁忙。许多企业将设计、打版、直播这些关键环节都放在了电商产业园内。
                  直播电商推动着生产方式的变革。东莞市奢姿服饰有限公司负责人张隐说,由于实行“周周上新”吸引网☉上客户,款式变化快、小批量生产成为取胜之道。公司组建了20多人◥的设计团队,每周推出三四十个新款式,依靠点击量、排名榜等大数据分析,能够迅速掌握市场变化并返单生产,基本不会有库存。
                  虎门电商协会会长李鼎如说,疫情洗礼下,电商成为市场的新风向标。通过电商大数据分析精准∩获知市场需求,迅速传导到生产企业,不同企业间细化分工,从面料、辅料、印花、洗水、成衣加工……快速响应,每个单元都◢有供应链承接。
                  凤凰山电商产业园:打造电商直播产★业带
                  “早在去年就想布局直播产业了。我们在电商领域已经探索了五六年,虽然小有成绩,但我相信,直播这个风口一定会让我们再上一层楼。”近日,山东凤凰山电商产业园负责人徐汝亮介绍说,2019年下半年,他在网上感受到了网红主播薇娅直播带货的巨大威力,那→时他就在思考,产业园必须全力打造电商直播产业带,给电商插上直播带货的翅膀。
                  目前,山东凤凰山电商产业园有电商企业300余家,并以发展电子商务和跨境电商为主体业态,聚集跨境电商企业30余家,企业入驻率高达98%。“现在园区有几十家企业主打直播带货,每天的直播是你方唱罢我登场,热闹非凡。”徐汝亮说。
                  李守科的梓墨服饰公司是他和妻子一起开设的,入驻山东凤凰山电商产业园才一年的时间,就发生了可喜的巨大变化。“公司的使用面积有400平方米,但现在已经不够用了,我们希望尽快扩大到1000平方米,进更多的货,开展更多频次的直播”。
                  现在正是㊣ 直播的爆发期和红利期,李守科说,去年刚在▆这里进行直播时,公司才几万粉丝,如今粉丝量已有70多万人。“每天平均能卖出去6000单商品,最高ω一天能销售1.6万单。再过一两个月,我们有信心把销售量稳定在每天1万单。”李守科对直播带货业务雄心勃勃。
                  徐汝亮介绍说,山东凤凰山电商产业园2015年投入使用ω ,园区占地2万平方米,建筑面积16万多平方米。其中,一期入驻的主要是电商企业,二期则是现代化高档写字间、人才公寓、健身房、美食城、创意设计等服务电子商务和科技创新的高端配套。
                  电商直播产业带的打造不能仅凭电商自我生长,还需要园区的战略规划和长远布局。徐汝亮说,产业园不仅和多家︾直播平台建立长期合作,还邀请了专门的直播运营团队和网红培养团队。
                  遥望电商产业园:把人、货、场高度融合
                  近日,杭州余杭区政府宣布中国(杭州)直播电商产业基地正式落地。在这其中,遥望电商产业园是重要一环。
                  当天,在杭州未来科技城鼎创蔚蓝中心,拥有300多万名█粉丝的快手主播李宣卓正在直播带货。而在同一层楼,和他同一时间做直播的还有5名主播。直播间外大厅里的一块电子△大屏上,不断更新着各位主播的直播实况、交易数据、排名。
                  遥望电商产业园负责人谢如栋介绍称,电商园区第一期将规划200个直播间,面积约3万平方米。功能分为〖两大块,一是所有入驻企业有专属展厅直播间,让品牌方更好地←备货、去库存;二是成为“造星的梦工厂”,培养更多主播,提供资金、供应链以及完整的培训。
                  谢如栋【表示,直播产业园的设立,主要是为了把人、货、场∴融合度做得更高。“要做好园区,最主要的是要↓有自己培养的主播,保证365天自己的主播有基础量给品牌方,品牌方才愿意和你运营的园区合作。”
                  疫情对服装产业链产生了较大冲击。一√些小商家出现断货情况而大品牌商出现库存积压,冰火两重天。不少品牌商开始寻求MCN(多频道网络)机构通过直播来消◥化库存。
                  此前在接受投资者调研时,遥望电商产业园曾表示,未来产业园输出的是供应链能力,包括其他MCN的网红托管■代运营,公司负责直播运营、场控、商品调配等,与原有的MCN分成。
                  在疫①情之前,遥望网络的直播品类主要是美妆、个护、零食等。而3月份之后,也开始涉ㄨ足服装品类,2020年遥望网络直播业务会覆盖全品类。
                  值得注意的是,越来越多的平台开始切入直播电商业务,遥望网络也】开始布局一些新平台的直播业务。“我们喜欢建好模型之后买量输出,计算投入产出比,基本上属于理工科的做法,有时候能赚◎10个点,有时候只能赚⊙1个点,只要现金流模型匹配就可以”。

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